如何做好跨境电商速卖通(Aliexpress)平台
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速卖通平台从2011年春我就开始涉足，可以说我对它的了解相当深入。速卖通的价格算法驱动性质明显，这也就意味着，平台对价格的重视程度非常高。
速卖通被业内称为“淘宝国际版”，因此，很多卖家都是从淘宝、天猫转过来的，他们惯用的策略就是价格战，导致产品高度同质化，价格战竞争异常激烈，有的商家甚至赔本卖货，看上去市场环境并不太理想。
但即便如此，我们依然可以在这个平台上赚到钱。只要满足特定条件，做好速卖通并非不可能。首先，供应链必须足够强大，否则在价格战中很容易被淘汰。其次，产品差异化至关重要，可以通过寻找小类目或冷门蓝海类目来发挥长尾效应，因为大类目竞争激烈，中小卖家难以有优势。
此外，产品顶层设计也很关键。可以采用“1+9”法则，即10%的高流量热门产品给90%的产品导流，通过款式、价格和直通车的优化，为引流款创造机会。利用速卖通的店铺营销工具，如满立减、全店铺打折和优惠券等，采用阶梯式“提价打折”策略。
积极参加速卖通的店铺活动，利用联盟营销，适当提高折扣。开好直通车，避免烧大词，发挥长尾效应。运营人员需要每天查看数据，用数据指导运营。如果有可能，可以做一些站外引流，例如VK平台在俄语系国家的地位相当于在美国。
外贸人的初心不变，不忘初衷，方能取得最终的成功。
