一、确定工资总额
1、与去年对比；
2、与公司内部同岗位对标；
3、与行业竞争对手同岗位对标；
4、与其他相似或替代性岗位对标。
二、确定固定工资
首先确定固定工资及绩效工资比例：
1、固定工资不低于当地最低工资水平，且能保证日常生活（家庭正常开支、房贷车贷）；
2、职级上区分：职级越高，固定工资比例越低，绩效工资比例越高；
岗位上区分：对于销售、生产等一线部门固定比例较低，绩效比例较高；对于人力、财务等职能部分则相反。
3、参考之前固定及绩效比例。
三、确定绩效工资
绩效工资=工资总额-固定工资
确定了绩效工资之后，需要确定绩效基数及系数。
1、绩效基数：需要严格界定，如是固定数字则不受影响，如是挂钩则需要分情况测算；
2、绩效系数：不同岗位：通常一般岗位较重要岗位系数偏低，可以体现在系数区间最大值；
同岗位分级:基础级别至高级级别，系数可平均上升，也可在较低级别时系数间距较小，在较高级别时增加系数间距。
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