产品推广

（一）推介会 一、背景

Alvin作为一款结合轻盈、时尚、通勤三大特点于一体的户外服饰，以独特的设计和优秀的品质来满足消费者的需求，让消费者体验运动带来的快乐，就像Alvin的广告语：“像鸟一样飞翔”。为了把Alvin逐步地推向市场，为大众所熟知，产品推介会是整体营销策划环节中比较重要的部分。产品推介会的成功推出对公司下一步的运营起着至关重要的作用。因此须集中公司优势资源，有效整合各方力量，为产品推介会的举办营造良好氛围。

二、推介会目标

Alvin

全力打造山东户外服饰第一品牌的形象，努力提升品牌

知名度，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大户外运动爱好者进一步了解Alvin的独特优势，显示品牌魅力，引导消费者认可，增强公众对Alvin的信心和兴趣。

三、目标受众

广大户外运动爱好者，包括高中，大学，年轻白领和高档消费核心顾客群。

四、定位

1、在市场竞争激烈，强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示Alvin的实力，树立品牌形象。同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式

的通过多样化的手段向公众传达信息。

2、面对广大户外运动爱好者，通过独具匠心的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖Alvin。在经销品牌和建立销售网点中，给予充分的渠道支持，让经营者选择Alvin。 五、推介会时间 2015年**月**日（拟定） 六、推介会地点

聊城国际会展中心 七、产品推介会组织流程

1、9:00推介会开幕式，主持人致辞

2、推介会特约嘉宾致贺词（相关部门主管领导） 3、推介会产品设计理念介绍并参观现场。 4、10:00推介会Alvin品牌时装秀表演 5、10:30到场嘉宾互动参与抽奖活动 6、11:00推介会活动奖品发放 7、11:20推介会酬宾礼品大放送 8、推介会闭幕，派送来人来宾 9、善后收尾处理工作 八、现场布置

1、在聊城国际会展中心门口摆放充气彩虹门，并在门口显眼位置拉条幅。

2、场内布置展厅，张贴宣传海报，装饰气球，营造氛围。推介

会现场主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出；第二部分为活动区，负责各类相关促销活动；第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍Alvin的产品经营策略。

3、在展厅设置两个抽奖点，每点设置3名工作人员及礼仪小姐； 4、布置300个内装刮刮卡的充气气球，同时将所有奖品陈列，设刮奖规则告示牌一块； 九、促销活动组合

1、凡凭借邀请函到场的可到抽奖点刮奖一次，刮奖方式为随机捅气球，取出刮奖卡，所列数字代表中奖级别。奖品设置：中奖率100%，奖品包括Alvin系列水杯、运动背包、防雾霾冲锋衣。

2、举办Alvin品牌时装秀活动

3、活动目的：刺激参与热情，活跃现场气氛，以达到宣传效果。 十、推介会效果评估

1、扩大宣传策划空间，通过多样化的媒体组合以及活动促销，充分展示Alvin户外服饰的轻盈，时尚，通勤的优势，展现了宏大的宣传气势；

2、静态与动态广告相结合，静态是指媒体和户外宣传，而动态指系列促销活动。静态广告对公众的视觉和思维产生刺激，而动态广告则具有强烈的感情，让目标公众参与活动，获取好感认知度。 （二）后期宣传 一、广告宣传组合

1、媒体广告

（1）电视：在中央1、2、3频道，山东各大频道等中午晚上黄金时段插播广告

（2）报纸：《人民日报》、《大众日报》、《齐鲁晚报》、《聊城日报》等报纸媒体刊登品牌宣传广告，并配合刊登系列文章和照片。

（3）网络平台：在网易，搜狐、腾讯等网站首页发布商业广告，利用视频间隔插播产品广告。

（4）微信平台：建立微信公众号，通过扫二维码让公众添加关注，定期定时推送Alvin的相关信息。 2、户外宣传

(1)充分利用各大主要交通路口、广场、公园等人流量大的地方的优势和特点，通过发传单、拉条幅、LED电子显示屏方式大力宣传，提高品牌知名度。

（2)对大学生举办的各种大型活动进行多形式，多角度的赞助支持，提供Alvin的户外相关装备，以扩大影响力，吸引更多年轻有活力的运动爱好者。

（3）专项活动再琢磨 二、渠道

1、分区域设立品牌专卖店，创造品牌接触点，让消费者亲自接触体验Alvin像鸟一样飞翔的感觉。

2、建立广阔的分销渠道，从厂家到经销商到代理商形成环环紧扣的销售网络图，并在各渠道给予适当的渠道折扣支持，从而调动销

售商积极性，来提高销售量。