如何跨出打工到创业的第一步

来源：爱够旅游网

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

打工？还是创业？这是一个很艰难的选择！

很多人都想创业，都想拥有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。

然而又有多少创业者能真正实现自己的愿望，达到目的呢？

没有资金，没有方向，没有经验，你该如何面对？

【搜搜成功网】CEO 【道杰营销】创始人

北京魔方时代科技有限公司董事长

张道杰

——将跟您一起探讨创业的酸甜苦辣！

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2010年12月《中国创业理财》峰会

实况录制——文字版

（翻版必究）

20多岁是个美妙的年龄，但在眼下，这必然也非常可怕。想象一下：你刚刚大学毕业，却无法找到一份体面的工作——你到底能从事什么工作，甚至如何设计人生？关于这些问题，永远都有一个选择：创业……

成为企业家不是一份职业，而更像是一种使命。这份工作不像医学、会计、法律或教育等职业，没有任何可遵循的模式。资格证书、职衔和层级完全无关紧要。一些人也许会说，这些大多是旨在体现身份的行头，而非出色完成某事的关键要素。自己当老板，你可以开创自己的旅程——不是通过正式培训，而是在实践中学到各项技能，从销售到做账等等。关键在于行动：企业家是实干家，而非理论家。

单干不是一条坦途。你连能否挣到基本工资都毫无保证。但财务目标不大可能是你优先考虑的内容，因为正如亚里士多德所言：“年轻人热爱荣誉和胜利胜于金钱。”就我观察，真正成功的商人很少完

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全是为了追求财富——他们更想证明自己、让自己出名和创造有价值的东西。这毫无保障可言——但现如今，工作保障本来就是妄想，无论你是为政府效力还是为企业卖命。

我的印象是，20多岁的年轻人信仰自由和独立。花自己的时间建造自己的公司，是实现这些目标的一种相当有效的途径。从某些方面而言，在你尽可能年轻的时候抓住这种机会是个非常好的主意。你越快适应自主创业的荣誉和苦恼就越好。最重要的是，你几乎没什么可失去的：没有家庭负担，开支最少，还可以投入全部的时间。这是你成年后进行实验、甚至遭遇失败的最好阶段。20多岁的你足够年轻，可以从头再来，从经历中汲取教训，在下一次做得更好。年轻时，你有无穷的精力，对激进建议的顾虑更少。

刚刚成年便踏入职场的人，应拥有无穷的希望和抱负。还有谁能相信不可能之事？老一代人有智慧，但也可能怀疑一切，过于骄傲和安逸——也许还会太悲观。另一方面，新鲜人士可能会不同的视角，一个对更美好世界的想法。

总会有只有企业家才能满足的要求和只有他们才能解决的问题。每一个时代都会诞生一些革新性的技术，由具有紧迫感的个人使之商业化并流行开来。此类发明并非中央组织的，而是来自数以千计有创业精神的天才人物，他们会尽一切必要之举，让自己的业务获得成功。

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尽管爆发了金融危机，经济也陷入低迷，但现在正是尝试新项目

的好时机：互联网让创新的成本比以往任何时候都低。你通过电脑就可以购买商品，以及向全世界推销。对年轻企业家的各种支持也比以往更多——无论是正规指导，还是这样那样的指导者。创业者可

以通过无数的网站、俱乐部、书籍和其它途径获取信息和网络。我遇到的年轻企业家常常给我留下深刻印象。他们比我们在他们那个年纪的时候更具合作精神，视野更全球化，在金融方面也更老练。

创业不是失业大学生的万灵药，而自主创业的不确定性也不适合每一个人。但考虑到眼下传统的就业市场是如此之严峻，创业的实际风险可能没有表面上那么大。而你总是可以在一开始的时候将创业作为第二职业，同时做一份临时工作，来维持收支平衡。

对于那些确实想改变世界的理想主义者而言，创业比其它大多数选择都更加有效。

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如何跨出打工到创业的第一步?

主持人：观众朋友、各位网友大家好，欢迎收看正在直播的《中国创

业理财》，随着现在就业压力不断加大，越来越多的人们认识到创业就是就业，但是创业有“三高”，即高难度、高风险、高不确定性，这“三高”合为“一高”就是：高失败率。

俗话说：万事起头难，那么如何迈出创业的第一步就显得非常重要。尽量规避与防范可能出现的创业风险，使创业的过程能够顺利一些，尽快掘得第一桶金，是每个创业者都非常关注的问题。

今天我们很高兴请到了【搜搜成功网】CEO、【道杰营销】创始人、北京魔方时代科技有限公司董事长、张道杰来和大家

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一起探讨，大家掌声欢迎！张老师来之前是西服戈履的，他一坐下看到台下有很多创业者，他说我要把西服脱了，因为这样我可以和他们拉近距离。

首先来简单介绍一下张老师，张老师是原《中国企业家》杂志社编辑，同时也是中央电视台年度经济人物，2005年张老师自己创办了搜搜成功网，所以他对今天的话题非常有发言权。我首先想问您认为什么样的人适合创业，创业者要具备哪些条件？

张道杰：这个问题很大，可能每个人心里都在想，我简单的或者形象

的回答你这个问题，我有一句话大家在网上都看到了，我说人变成创业者实际是非常惊险和艰难和伟大的一跳，这个难度好比猴子到人的进化，但是从人变成创业者我认为是更难的一步，并不是所有人都有机会在有生之年变成成功的创业者，但是这句话另一个意思就是说并不是只有准备好的人才能创业，创业是人生来的一种权利和冲动，我们有句口号叫做人人都是创业家，你身上一定有这种基因，但是不知道什么时候会唤醒。

就是创业是人一生的梦想，和平时期人主要是男人，男性我觉得最伟大的事业、最灿烂的事业就是创业，你想今天你去

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当个政治家，公务员考起来还是挺难的；军事家，我们也没有战争；你当艺术家，如果没有这个基因可能比创业还难。

所以和平时期最伟大的事业就是从无到有，白手起家，创办一家打上你的烙印，把你的名字定在公司标牌上的公司，所以我觉得最美丽最伟大的就是创业。但是反过来并不是所有的人都有机会。

为什么说人到创业者这一步难迈？创业的成功率，或者是创

业指数，哪个国家的国民适龄劳动人民做分母，每个国家能够开始创业并且持续

创业的人做分子，这个是创业指数。全世界只有中国和美国两个国家创业指数还在平滑的上升，但是欧洲、日本这样的国家没有那样的机会也没有那样的冲动创业，大家不但不想创业而且不想结婚不想谈恋爱。当一个经济体太过成熟，机会就特别少，上升的通道是封闭的，经济中没有机会，一个人要从白手开始到成功有生之年这个机会特别少。

此生此时此地，此生是说在座的大家；此时是生在这个时

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候，生在这个时候还不行，还要生在这个地方，生在中国，我们的父辈，或者我们的祖辈，一定有比我们优秀的地方，但是他们一定没有机会创业，那个是战乱的年代，不是市场经济的年代，你只能是劳动者，不可能有机会创业，那个时候创业是要坐牢的。你要生错了地方，你要生在海地，或者大家生在伊拉克，或者大家生在阿富汗，不可能的，或者你是在巴基斯坦，你没有机会，生下来可能要在贫民窟渡过你的一生，要么在街上，很多没有机会国家的年轻人都在街上晃悠。

所以此生此时此地，中国现在应该是两三千年来最好的时机，因为中国过去士农工商不是主流。我们老祖宗范离，这个人既是情场高手又是财场的高手，三次创办企业三次散尽家财，为什么呢？

他必须适应社会，做企业做成功了你必须分给中国的人，否则在中国社会过去不行，你有再大的财富不能保护自己，你有再多的钱儿子不能考科举，一旦碰到危机就把商人从城市里赶到农村里。做企业创业的人在过去几千年中国文化里没这个可能性，历史上不可能，全世界也不可能；只有这个时候，我们总算抓住了一个机会，你看60岁的人今天还是企业界的主流，下面就是4869这一代，就是40多岁60年代

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出生八十年代上大学九十年代创业，互联网这代全是4869，马云、牛根生啊，今天主流一点除了柳传志柳总、王石、任正非他们再下来就是4869。

反正创业的时机，就是历史落在了80、70、90，你不能让我再说下去了，再说下去我会滔滔不绝。我只是说并不是所有地方的人，并不是所有历史时代的人，都有此时此地的机会，你一生有可能有一次创业的机会和冲动，这个叫中国梦。全世界两个国家可以做大梦，一个是美国，美国梦的核心是什么？大家知道无论从哪儿出发，哪怕是黑人，只要飘洋过海登上美国国土，从那一刻起到去世，一定有机会做总统、做商人、做教授。

主持人：您的右边可以看到一位男士他也是有着梦想，我们一起联线

他。我们都很愿意听，但是他更想跟您直接交流。这位先生您好，介绍一下你自己还有你有什么样的处境和困难？

观众：我是中国石油大学在校的大三同学，我叫张国平，非常容幸

有这次机会跟张老师面对面的请教，我自己本专业学的是石油工程，但是我不太喜欢这个行业，大学三年中也做了很多实践活动，几乎都跟商业有关，平时很关注商业，自己也有一个梦想是创业，但是我大三面临毕业选择一个工作，我现

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在不想去石油行业，我现在还想创业，您说大学三年还剩下一年怎么准备？

主持人：我现在把话筒给张老师。

张道杰：首先恭喜你有创业的冲动和梦想，并

不是所有的人都有这种想法，但是一旦有这个想法就好比灵魂附体你要为此受到折磨。

观众：我毕业的时候怎么选工作，还有剩下一年怎么准备？

张道杰：毕业和创业是两回事，如果之前没有实习经验，或者你上大

学期间也没有跟同学比如一起卖过教学辅导资料啊，我们早期是换袜子，你就是没有真正赚过钱的话我觉得你专心找工作是第一位的。就业和创业不是二选，不是说就业不了就创业，创业不了了就就业，我认为大三以后寻找工作是第一位，就是你自己应该首先找工作。

观众：我打断一下，我在大学期间曾经做过一个假期，自己也做过

一些生意，也赚过上万块钱，也有很多的经验吧。

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张道杰：我就问你一句话，你是想就业还是想创业，你要先想清楚这

个问题，如果说找不到工作再创业，这个问题要想清楚，这个问题不是二选。应该问你内心，如果有一份好的工作等着你但是你就不想要，这要问你自己的事儿。大面来讲我认为大三的学生首先去找工作，因为我们毕竟不像1975年美国的硅谷，不是比尔盖茨的年代说不念了去创业，今天留给没毕业的大学生的创业机会我觉得不是很多，如果你能找到一份好工作我觉得你还是先就业。

观众：我这么您看行吗？我也不是说去创业，我是想着在毕业那个

时候选一份为未来创业非常有帮助的工作，而不是选择我很喜欢的石油工作。

张道杰：你不喜欢石油工作。这就很简单了，我给你讲故事吧。人民

大学和北京大学两个学校都有创业传统，北京大学的老师大家知道留校以后有很多人创业了，他们选择方向一般两个，俞敏洪是做培训，还有是喜欢做咨询。人民大学的学生和老师喜欢做什么？喜欢卖教学参考资料，所以人大的学生有一堆从卖书起家的创业者，有两个，一个是京东商城的（刘强东），他毕业不想回去卖复习资料，到03年说这个不好卖了，说卖电器吧，一不小心卖到100多亿，还有他们班一个班长，

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现在是盛大文学旗下的一个出版公司的老板，大概明年就上市了。

我说如果你不想干石油的话那没有关系，你看看你们大学有什么创业的传统，每个大学都有每个大学的路径，这个成功率很高的，你看看清华过去有什么成功的线路。厦门大学很多老师、同学一起搞了一个房地产咨询培训，每个学校有每个学校的资源，有他的传统，我觉得石油领域的创业机会特别多。前两天我见两个石油的创业者，一个叫（安东油服），给大庆油田做服务的，才搞了十来年，香港上市，也是一个技术员搞起的。反正创业机会哪儿都有，就看你的线路应该是自己最喜欢还是最擅长的，我不知道你过去做过什么？

观众：我现在最喜欢营销。

张道杰：营销首先说不是创业，营销是一个工作，不需要你原创一些

东西，可以从销售性的创业公司开始，可以代销一些石油行当的品牌，这个非常快，石油行当零配件采购特别多，如果你的师兄有石油行当有这种经验，你可以代理国外非常小的小品牌那非常快，我给不了你太多建议，因为这个太宽泛。

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主持人：谢谢国平，相信你已经得到一些比较有指导性的建议了，我

们把更多时间留给其他的观众和网友好吗？

观众：好的，谢谢！谢谢张老师。

张道杰：这个质量不是很高。

主持人：这个声音有点断续，为了照顾全国网友质量不一样。您刚才

说此生此时此地特别适合创业，但是您说的是大的时代背景，但是每个人有自己小的想法，我自己这个人内向适合不适合创业，所以大家针对个人的特质要询问您，谁有问题可以举手示意我。

观众：张老师您好五百年前咱们是一家，我也姓张，现在公司中公

司的制度使得很多的业务做不成了，我感觉阻碍了自身价值的体现，所以要不要出来自己做，如果真要是自己出来做又觉得对不起老领导多年的培育，还有以后能不能找到现在这么优秀的团队，非常难抉择？

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张道杰：创业这个事儿刚才说是有机会，我们身上有冲动也有机会，

但是这个事儿是孤独的一个想法，什么建议也帮助不了你。从冲动到开始这一步，的确是很难的，有很多偶然也有很多必然，你自己是否强烈到不搞就不行了，你说俞敏洪老师搞新东方有什么压力，那么有一天他就说我要给自己倒计时，我也是这样，我也做了十年的准备，但是有一天你说必须开始搞了，否则我就不能开始了，否则再过几年就真的不想了，我必须成就心中的一个梦想，哪怕成和败，有时候当这个念头一起什么都拉不回来你。

所以有的时候是一个神召般的东西。你有没有这种睡不着，吃不下饭，女朋友也不管了，创业没有被人推的，从来都是自己的。早期像鲁冠球、刘永好、刘永行，这等于说是请国家给我一次机会，他自己冒着就说你让我搞吧，我什么也不要，你不抓我就行。

第二波到柳总这样，机关干部说干到什么时候呢，算了不要你这个官了直接做一个东西，那一代创业也没想怎么成功，但是就说给我舞台就行了，我想找一个我能作主的，给我一个舞台，他们不讲代价就是希望有一个舞台。等到你们这一波，有风投、有商业模式，团队也都没问题，听说你创业了

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大家都还挺羡慕你、支持你，没有人拦着你，机关干部下海要批准的，那就是要看你是不是冲动了，内心是不是有强烈的思想。那是那种强烈的冲动睡不着觉的动。

主持人：首先不是因为找不到工作而创业，其次不是因为这个活儿干

着郁闷而创业。

张道杰：总之创业就是我就不想跟你们玩儿了，我就想自己玩儿，一

切我都不要了，什么级别啊，房子也卖了，一般的创业第一标志是卖房子，你要有房子说我卖了房子，早年那些人是20万创业，互联网这代是50万创业。创业是一生有可能被唤醒的一个梦想和基因，是一生可能有几次的冲动但是你也不一定会开始，不要着急，说我没时间没机会了，此生此时有着呢，现在GDP才三千美金，得要一万美金两万美金才没机会，所以这个不着急，创业不是说他们都把机会拿走了，我再不开始没我的事儿了。

主持人：这位观众回去以后要想一想能不能义无反顾。我看中间这个

女生举手了。

观众：我也是对于这个栏目比较关注，最近也有这种想法，这种想

法应该是很长时间了，包括您刚才说的这些心态，确实是有

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这种想法，而且可以说为了自己的梦想感觉暂时把一切先抛下，但是觉得那些都不是重要的。我想问一下张老师对于一个创业者来说，当你想去做一事情的时候，首先应该做哪些方面的准备，尤其在心态方面。

张道杰：创业是需要准备的，从心动到行动是要有一个过程的。和大

家开玩笑讲，你要买一个车可能看3个月到半年，要买个房子可能要折腾一年，要创业一般

来说我认为得两年，我不相信俞老师说突然想起来就创业了，他肯定准备了两年，我自己就差不多准备了两年，我是05年8月份开始的，实际上我03年已经萌生我不打工了，这是我最后一份打工，那你要准备一切东西，准备很多，我现在就要说准备什么还是待会儿说。

主持人：给她解答一下。

张道杰：第一你准备你喜欢的有点优势行业和领域产品开始，这个最

最重要，否则就是一个想法。你要让我开汽车厂我就不做了，你不会就不敢去做，你要能判断你做这个事儿的成功，定义

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成功是最重要的。你知道你做一个事儿到什么程度算成功了？冯仑老师从做教师做到房地产，他知道什么叫成功，假如说我要做房地产就不知道什么叫成功，但是做网络教育培训我知道，我知道注册会员要100万人，渠道做到多少？到三年就危险了。你要知道定义那个行业的成功和那个行业的门槛。大家说哪怕入错行，很多年轻人说我要做B2B、C2C，这种想法太过宏大。我觉得做准备的第一条就是你想做什么，创业这两个字是忘了，其实你要开始就忘了创业，是你想做了什么东西，就是你想从无到有做什么东西，创业第一步就是从无到有，你之前没有人跟你做一样的东西，如果人家有你还做就不叫创业。

主持人：选好行业之后第二步准备什么呢？

张道杰：钱啊。第一你要选你的产品和行业，创业就是你提供别人一

项产品和服务来获取利润，这叫创业，你选好这个剩下的事儿，找到钱啊，找到团队啊。反正是创业等于做企业。创业者或者是创始人是上帝的第一推动力，要没有你就没有那个事儿，有了以后肯定要提供一下产品服务，有客户、消费者，你要生产产品肯定要钱，投资者、股东；你一定要找人啊，所以就有团队。

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而团队一定是在竞争领域，你有上下供应链、客户关系。这五个构成一个，任何人做任何事情在起步的时候都是同时面临五个考验。你还让我说吗。人变成创业者肯定不是一下变，你现在是劳动者，劳动者对应的是工资，那还可以做消费者，消费者对应的是商品和服务，那你还可以做投资者，你是投资回报，这三个身份都是个人可以完成的，你什么不生产就可以选择。

但是当你做了创业者，你有了第四者才能获取超额回报，大家都说经济分配不平衡，大家觉得受损害了，你做劳动者，今天是资本当道的时代，你有劳动投入能获得劳动的回报，但是作为创业者如果成功能够获取非常大的股权收益。

所以这五方面都得准备。第一是你自己准备好了吗，第二你的客户和产品准备好了吗，然后去找钱，我觉得不管你做任何行业是50万，没有50万就别考虑这个事儿，你随便雇一个人哪怕是你妹妹，你不给她工资行吗，北京一个人要生存你要不给人家五千块钱人家没法生存，你就算吧一个创业者一旦开始就被五重枷锁锁住了，从第一天开始不管有没有产品就得付工资，你借了别人的钱哪怕做不成终生得还钱，你成功和失败都摆脱不了。

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后面一样，从你创业那刻起，你就被层层契约和责任捆住的人。我说创业首先是背上枷锁。你一旦创业就没有八小时，并且你是责任综合体，创业者是责任感最重的人。我不能再讲这么多了。

主持人：我觉得张老师不愧是做企业出身，非常有实战的经验。他

刚刚跟我们讲到创业的五轮，包括你自己有没有准备好，以及你的客户你的行业你的资金还有你的团队，最后给我们界定了一句话，创业不是为了寻找自由，首先要背上枷锁要认清自己的责任和义务，我想这是很多年轻人需要深思的。我们稍微休息一会儿，我们回来继续这个话题。

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主持人：欢迎回来！在刚才上半场张老师给我们发表了既非常具有激

情但是不乏理性精彩的演说，现在从两个网友的提问开始，一位叫虎子的网友说，请问张老师创业和性格有关系吗？什么样的性格能够成就一番事业？

张道杰：这个和性格无关，创业什么性格都有，你把中国30年来创

业者放在一起看看，既有非常煽动人心的马云，也有非常不会说话的王传福。还有柳传志大将军的气质，也有看起来直不起来腰的人也有。

什么样的性格都有可能成功。也有这种像农夫山泉矿泉水的这个把一瓶水玩儿到极致但是你没见过这个人。有像李宁运动员这样成功的。还有做白领服装的（毛红宾），那个感觉简直是知识分子，东北虎皮草知道吗，大胡子土匪一样的，我的同学叫（张志芬），你看做服装的就有这么多性格，创业跟性格无关跟信仰有关，创业是一种信仰你选择了这种生活方式那就是你的人生，那是你的命，不管什么性格你一旦生活都一样。

我说让我们在路上吧，你只要唱在路上大家都会联合起来。一旦创业起来性格不重要，男女不重要，老少不重要，差不多的就是那群人。你到最后这个创业者无论多开放，但是他

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永远是孤独的，永远是焦虑的，所以让创业者不再孤独是我们《搜搜成功网》的口号，《创业理财》也是这个意思，让在路上的创业者拉起手来。你看国民党有那么多黄埔军校高材生都去上山打游击了。

创业以后就是这样，看见别人就是这是什么啊，没创业的人你知道什么是责任什么是痛苦？你要没开始的话你不能理解这些事儿。所以创业者就是一种信

仰，我有一个看法不一定敢说，我是从正面意义说的，创业是一种宗教般的信仰，我们是创业教徒，如果你开始创业以后，你创业了就是创业教的信徒，如果没有开始就要感化你，如果你成功了钱要捐回来创业的机构让他支持下一代。

创业人在一起往往就像一个家庭一样，你看比尔盖茨成功以后捐一半家产出来，很多人成功了做天使投资做VC，为什么呢？是因为只有极少数的人能鲤鱼跳龙门，能回游到那个地方去。大家希望创业的人越来越多，中国这个社会如果想创业的人和成功创业的人越来越多的话，这个指数这个国家就会无比灿烂，绝对的盛世，但是大家都不想创业了，或者

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创业指数越来越低，那完了，一个全部由劳动者构成的中国只能是世界工厂。

主持人：咱们来看另外一个网友的提问，他叫走着瞧，都说打工难创

业更难，那么创业跟打工比难在哪？

张道杰：这个不用说了，打工有什么难，这个问题我拒绝回答，如果

还在想这个问题的话那么不用问这个问题。

主持人：他可以在路上走着瞧。同时提醒这个网友我们聊天群有同样

性格爱好的网友，你们互相可以支招，你也许可以从网友那里得到有教育的想法。再来看一下，就说一个人从就业到创业是一个从职业到事业的转变，您觉得完成这个转变的时候都需要进行自己哪些能力上的培养？

张道杰：这个题很大啊。你总是让我很难一句话，你让我一说又不知

道说哪儿去吧，我还是简单说说吧，大家不要迷信创业怎么样，你只要是做没做过的事儿，那就是成功了。你负责一个从来没有负责过的事儿你是头儿，这个也叫创业，职业到事业没有本质的区别，只不过创业所有责任都你一个人扛，你做一份工作时做不了这个做那个可以调配，但是创业是不归路，你一旦开始以后就是最后撤下船的船长，有很多创业者

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说，很有名的创业者，他就说企业都失败了这个人到处跑，到处演讲，这是不行的。

如果失败了就跟史玉柱学习，挣钱去，把这个钱还上，以企业的成功在公众面前亮相，这个世界上没有失败的创业者可以再公众面前到处跑，我的意思就是说它是不归路。事业可以选择，创业其实没有选择，一旦你选了以后，一般来讲说创业失败了回去打工还会开始，我见过太多这样的人，这样就像中了病毒一样他只会暂时休眠一下，没办法，他过不了那个日子了，早九点晚五点，看老板脸色。

主持人：不是说他变得特别懒散，而是变得有责任感有担当的生活了。

张道杰：对。

主持人：有个网友叫做青春奋斗，很多人小成就靠勇气，中等成就靠

智慧，大成就靠品德，刚开始创业是不是勇气最重要？

张道杰：当然，这个说法都是人家伟大的人物成功以后倒回头来总结

的。对我们这些人来说不用想这些问题，想这样的东西是哲学家，哲学家是不用创业的，创业家一定是想的少做的多。

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主持人：他叫青春奋斗我们相信他通过自己的奋斗会做的更好。

张道杰：年轻人没有别的也只有勇气。

主持人：希望他总结出自己的语录到我们现场分享。

张道杰：凡是能总结出语录的人已经不用创业了已经成功了。

主持人：给现场观众一个问题。

观众：我问一下有一句话万事俱备

只欠东风。刚才谈了创业的事情和应该具备的条件，我想问像我们作为准备创业的人而言钱很关键，我们怎么有效的找到我们天使投资人，或者第一桶金。

张道杰：这个问题就开始了，这个问题其实我碰到过很多回，自打我

办搜搜成功网就有人打电话给我，希望我为他们找到天使投资人，希望我自己本身给他们投入，我认为凡是这样想的人他自己没有准备好，我在阿里巴巴这个会上，冯总也说过这

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个问题，指望找到给你钱的人而这个人你不认识，你没准备好。你千万别想命中有真命天子，这个没有的，我经常告诫大家，你就是你自己最大的天使，你身边的人就是你最大的天使，什么叫天使投资人？

只信任你而没完全看到你过去成功经历，就是没看到别的就看到你这个人就给你钱的，那是你的天使，这个天使除非是你的父母、兄弟、女朋友、岳父岳母，老师。你让我给你这个钱那不可能。

天使投资是熟人道德经济，如果你想创业了我没有钱，赚啊，积攒啊，天使投资人这个概念害死人，台湾就没有天使投资人，韩国也没有。在互联网时代以前，你看柳传志有天使投资人吗，柳传志是20万机关有批文换出来的啊。我告诉你就是自己赚。另外，袁岳说，你老母亲棺材板的钱你能不能骗出来。

你能不能让你爹娘说我愿意给你，这小子没准行，能折腾，你让女朋友把买房的钱给你，如果你的熟人不愿意给你，那陌生人是不可能，这个世界上不会有人说你想创业就能给你钱，有时候不是不愿意，他给你是害你。创业人从来没有天使的，你就是你的天使。

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主持人：我想起来我喜欢的杂志，有一个语录：没有背景我自己就是

自己的背景。

张道杰：我创业我卖了自己的房子，我创业是50万。

主持人：我们再来请一位观众。

张道杰：我挑这位穿白衣服的兄弟。

观众：我现在是有一种运营模式，07年就开始想这种方式，不断

思索过程中我现在认为我这种方式是可以成功的，同时在新年前自己动手在北京收集一些资料拍一些照片活动，同时通过网络、媒体收集，像广州、上海、重庆、韩国这样的朋友，让他们帮助我收集材料，为我以后创业梦想实现铺垫道路。但是我现在有一个困惑，我有创业模式我没有资金，我想找这种VC，或者做路演这样的活动，我困惑的是我这种商业模式我找到这样的商业说出来之后，会不会有投资者听到我这种创业模式他拒绝我之后他自己又去创业了？

张道杰：我有1000%的跟你说，绝对没有任何一个投资人说拒绝你之

后去创业，投资人本来就是投资的，这个太荒唐了，你这个

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太不靠谱了。你绝对不要这么想，我觉得今天靠一个模式融资的不太可能了，我今天跟大家说实话，死了这条心，如果你以前不是有十年的工作经验，你不是凑够了第一笔钱，已经开始公司，你的产品差不多有样子，你已经稍稍有一点销售，如果不是这种状况，你创业一到两年之后拿不到钱。

我们这样的人叫创二代，就是事业上成功过一次，再做自己熟悉的行当，就这样转身创业，如果不自己做一段时间不可能给你钱，如果你想有模式就想要我的钱，模式跟钱不对等，只有钱跟钱是对等的。

他这个要讲对等的，因为今天创业和投资是信任的关系，不

是一个说你的模式好选优的过程，那是创业大赛，我一再说创业大赛跟创

业完全是两回事，创业大赛相当于在选秀，或者相当于军训，你看我能说你看我能管理，你看我的模式我的计划不错，这是军训，你看我的队列走的很好，但是打仗是要杀人和被杀，创业就忘掉选秀、忘掉大赛，创业型的选手往往创业不成功，这是惨痛的教训，凡是希望用这种模式、用这种表演、用技

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巧来说服投资者的，或者你想用投资者的钱创业的人你连开始的机会都没有钱。

用一个模式找VC找钱创业的你连开始的机会都没有。但是有很多创业大赛评模式、评团队、评项目，那就是大赛，大赛之后还去创业的人没多少，大赛是奖励你，你不可能用那个钱创业。

主持人：非常发人深省的创业。再请一位观众提问。

观众：主持人好，张老师好！我想问一个问题，每个公司都有不同

的职位，有做技术、有做销售、有做市场、有做人力管理的等等。哪一个职位对以后的创业来说成功率更大。

张道杰：这个就跟性格那个问题一样。做销售的也有很多好的，做人

力资源也有很多牛的，哪个职位都有可能开始。这个对创业来讲都一样，但是因为年轻人阅历不够可能做销售见人多一点，因为刚开始工作肯定要积累人脉，最好是客户，所以做营销可能相对来说知道什么叫赚钱，很多创业者不是想着赚钱而是想着拿钱，我拿一个东西来融钱来创业，创业是赚钱的，你能闻见钱在哪里，不是股东的钱，客户的钱是创业。做营销的人是天天去赚钱，这种体验可能有好处，我是说针

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对大学生来讲。

观众：那做人力资源呢？

张道杰：人力资源是了解人性的，了解人性很重要，你知道很多人是

做HR出身的。但是哪儿都可以，我是说如果你以前没有这种单独负责一项工作，比如说你同样在一个公司，相对做机关工作的不容易成功，就是什么人力啊、财务啊、办公室啊，因为这些是辅助部门，法律啊，这些人想风险大于冒风险，坐在总部的人是控制风险的，控制那些销售员、市场人员，控制分子公司。有句话，日本公司接班的第二代、第三代全部是美国做销售老总的人回来接的，中国大公司接班的，比如说杨元庆是把微机从市场做起来的，所以大将比宰相，就是将比相更有机会创业，做宰相做长了以后天天想着这个，大将天天想的是战斗。

主持人：刚才张老师给我们呈现了发人深省的观点，比如他说创业者

是孤独的，我想创业者虽然是孤独的但是他们也是有力量的。张老师还跟我们谈到创业是一个刺刀见红的拼杀，而不是秀场，我想创业选定这个路以后大家要沉下心，首先拿出勇气，其次拿出理智再次拿出坚持，这样路才能走的更好更稳，好的我们休息一下，稍候回来。

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

主持人：欢迎回来！现在QQ那头有一位热切盼望张老师的网友。您

好这位网友！

观众：您好！

主持人：能听清吗？

观众：能。

主持人：现在把话筒交给张老师有什么问题直接向张老师请教。

张道杰：请讲。

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

观众：谢谢！张老师您好！

张道杰：好！

观众：主持人好，各位朋友好！

张道杰：我们直接开始吧。

观众：很荣幸参加本期的节目。我的问题是在创业初期项目、团队、

资金、人脉、领导者，这几个因素中哪个最重要，能够决定企业的成败？

张道杰：你创业了没有？

观众：已经在路上了。

张道杰：那你自己知道你最缺什么了。

观众：我现在感觉有一点点的迷茫，想请教张老师。

张道杰：你要开始你知道自己缺什么，如果钱找不到，团队找不到，

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

我的产品不够好，或者我的精力不够，你要自己知道最缺什么，就知道什么最重要，因为这没有共同的选择。而是对不同项目不同时间不同人有重要性，此时此刻可能是最重要的事儿但是过两年不是最重要的问题。你最缺什么什么对你最重要。如果你开始的话你自己知道。

观众：谢谢张老师！

张道杰：你还有问题你可以留言我们一起聊，但是我觉得你知道，你

在故意为难我，这是很难回答的问题。恐怕钱最重要。

观众：张老师的意思就是资金这块比较重要。

张道杰：可能我看你的样子吧。人很精神团队肯定够。

主持人：刚才张老师给你很多鼓励，你很精神你的团队没有问题，我

们也希望你能够在今天节目获得一些收获。希望你能够在创业的路上走的更好，谢谢你的参与，再见！我们再来看一位

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

网友的问题，他可能没有这么好的条件，他以文字问题的形式，他叫空格子，我是大四学生马上毕业，我想直接创业，我对自己沟通和管理能力比较自信，但是我的抗压能力比较弱，我应该怎么锻炼？

张道杰：多被打击几次就行了。他要是沟通和管理能力都行，等到第

一次打击只要抗住都没有问题。

主持人：他的意思是不是要在大学进行这方面的尝试。

张道杰：那没谈恋爱之前想尝失恋的痛苦，这不可能。你明明知道会

怎么样你还会掉到那个坑里这才叫创业。有人说我九死一生，那可能还十八死了，有的人可能悄悄的都过去了，有的人先难有的人后难，但是一旦开始以后只有自己知道，别人提醒你还会掉下去。你别看大家都说了，你现在把马云讲的话多少个难关掉进去你照样掉进去。经常有创业者这样犯了错误了。俞老师跟我说没开始又要犯两个错误，我说你还要犯。你以为犯几个错误就一帆风顺，绝无可能。李东升我现在明白了，亏得我在金融危机之前失败了，如果金融危机我失败了就爬不起来了。

主持人：要让自己度量好一点能够抗打击。一位网友没有留下确切的

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

ID，他说我是理工科大学，毕业五年做了四年销售，我想自己创业从事大众消费品营销，因为他觉得工业品针对客户比较单一？

张道杰：这个问题很专业，有没有做这个行业给他回答一下。他是销

售一段时间的工业产品，等于是B2B的产品，现在要销售大众产品。这个挺专业的，但是一般来说B2B来说是搞定几个客户。大众消费品都是团队来做的啊，大众消费一般来讲团队比较大，广告比较多，因为是B2C的生意。美国推销员说，我拎着一个箱子，箱子里就是我的产品。中国没有推销的文化，中国敲门卖东西卖不出去。

主持人：他说的工业品是不是指非生活中的消费品。

张道杰：终端消费品的创业是红海，就是没有一个人能够成功的，一

个人是成功不了的。B2B生意相对容易一点，刚才石油大学兄弟说，你要代销一个产品，中国就那么多家公司一个一个油田卖就行了。如果中国移动买你的东西就行了。只要一个客户就行了，这是B2B。这个问题我回答不了，还是请更牛的人回答，但是我个人认为B2B好一些。

主持人：可能没有把他的情况特别详细的跟你说。我们也只能是假想

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

一下了。我们再来给现场观众一个机会。

观众：张老师您好，我现在做通信软件做B2B的，做项目型的，做

重点客户，但是IT都有敬业协议，比如两年之内跳槽，比如我们公司五年之内不能挖客户，如果这块自己去做的话会面临很多问题，这块想跟您沟通一下看看怎么做好？

张道杰：现在做了几年了？

观众：做了有几年了，客户都是公司的核心客户，所以都是把握的

非常准的。

张道杰：你现在也有客户。

观众：现在是公司的客户。

张道杰：你还没创业？

观众：对。

张道杰：一般来讲如果你有心创业上帝都拦不住你。中国这么大北京

不让你搞你去上海搞，如果你想的话谁也拦不住你。像新东

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

方不知道出去多少人搞培训，但是俞敏洪怎么样呢。中国就不认这个事儿。上帝也拦不住你想创业，你什么都不要了我拿你怎么样。

观众：技巧上肯定需要。

张道杰：你跟我探讨技巧还是你要不要做？

观众：我一直在寻找技巧包括做不同的产品，但是我觉得那样公司

法务部就把我搞死了。

张道杰：如果想做肯定能够解决这个问题。有的公司鼓励员工创业，

有的公司不喜欢员工做同样的行业，但是有的公司喜欢把你作为辅助。比如陈一弘跟李宁，就是KAPAA跟李宁公司，原

来两个是搭档，他要走了，老板说你把这个品牌拿走吧，你去创业。把老板变成自己最大的

投资人这是一个技巧，但是如果真要恶分谁也拦不住，毛泽东和蒋介石以前也是同一个政府，那都要自己干谁有办法。

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

主持人：我们再给一位观众一点时间。

观众：谢谢主持人！张老师您好，我现在遇到一个什么情况呢？创

业和一种责任的矛盾，如果我现在去创业的话，如果成功会比较好，如果一旦失败的话就有可能，因为我现在有家庭、有孩子，这样可能给我们家庭生活造成一些影响，就是说您怎么看待为了自己的梦想去创业和对家庭负责任的心态，怎么调整这种矛盾？

张道杰：你是很有责任感的男人。这个就像革命者去造反的时候把太

太留在家里，把孩子留在家里，把父母留在家里，最后被国民党绑走杀了，等革命成功了回家了家里什么没有了，但是为了大多数的人成功牺牲小我。

你想创业肯定是服务更多的人，你要撑起更大一片天，大我和小我总是要做取舍。我觉得这个事儿也能两全，先别想着成功不了将来怎么办，很多人是这样的，你可以有一部分活命钱，再说你太太离你不能活了，不一定吧，这个事儿不能个案谈，我觉得不矛盾，如果家庭离了你生活会受到影响，那你就好好打工、升职赚更多钱。如果你太太理解你，我自己能赚一份工作，你去闯吧，成功了不是更好吗。所以一般

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

说一个男人背后要有一个女人是对的。

主持人：创业是不是意味着要对自己狠一点。

张道杰：对自己要狠一点但是对别人不要太狠。这个要说服她，父母

好说。我自己创业时我也装我父母也装，两年多了我父亲才知道。你只能善良的父子之间瞒着，亲人之间就是这样的，其实你放心好了，家里理解你。

观众：其实我太太非常支持我，反而这样的支持对我压力非常大。

张道杰：好好过你日子吧。

主持人：看看这位网友的问题，他说张老师你好，我在深圳已经工作

六年了，一直从事技术方面的工作，到2010年10月份，他现在想和别人合伙办一个公司，一个做市场，他想做技术方面，他想寻找一个合伙人，想问找合伙人要注意什么？

张道杰：他不已经找了吗。创业单打

独斗是不行的，我给【搜搜成功网】代理商系统培训

中，经常会提到“今天创业是群殴型的创业，今天你一定要

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

找到合伙人，否则真的挺难。”

主持人：什么样的人适合做合伙人。

张道杰：他其实知道。创业其实是两个人过命，要非常重视。创业的

伙伴比夫妻重要，当然结婚也很重要，你说把性命绑在一起了。男人跟男人之间过命这个是很难的，我们经常打游戏两个人各守一个地方，如果这个地方没守住你这边也会失守。创业是360度的圆，每个人守60度，你必须挺住，你一死掉后面的人也死了。

就是我以我这块保住你的命。比如说，福星集团五个兄弟创业，三一重工五个兄弟创业，一个也没离开，到现在都还挺好，那就是人家伙伴选的好。当然也有不好的，真功夫两个伙伴，本来是很好的伙伴，结果他娶了他的妹妹，结婚离婚了，这完了就是打起来了。这种事儿多了。就是和不好的比例大于和好的比例，怎么选伙伴的确比选投资人重要，投资人给了你钱你可以再找别人的钱，伙伴呢，尤其是早期的伙伴，合伙就得分分不好就创业失败。

信任，互补吗，你打牌你知道的，选搭档不是说他打的好你打的好就一定好，但是往往两个人打了很多年，我出了一个

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

J你就知道我手里有什么牌。所以人家说一起扛过枪，一起下过乡。阿甘看过吧，战场上两个兄弟没腿了，找了一个船，那个船还是另一个战友逝世前告诉他的。

我就说创业伙伴的分手恶分往往是创业失败最大的原因。你要说我做技术的要找一个做营销的，这个就谁也不能走。创业选伙伴这个问题说到我现在想的最大问题了，所以多说两句，选伙伴最好选熟人，就是没合作过的别跟创业上试。在某个地方有过合作，或者一起抢过女朋友，不管干什么在一起过过事儿。

主持人：相信您已经跟他讲的非常明细，这个问题是我们网上投票最

多的问题。

张道杰：创业找伙伴比找老婆还要难。所以创业前多认识一些人，不

要浅层次的认识，像跟我认识的不算认识，最好你们一起旅行过，反正一起超过一个月以上的时间在一起，你对这个人一定很了解，或者你代表公司跟别人做，比如代表公司采购，或代表公司销售，或代表公司打单。所以在创业之前，在生活阅历和工作阅历中寻找你创业中的伙伴挺重要。刘备为什么成功？他从那一天天天想假使我打天下谁为我干什么。

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

主持人：所以我觉得今天参加节目只是开始，所以大家可以在网上互

动，一起喝酒啊、踢球啊，也许就能找到。

张道杰：但是很多人没有这个机会。因为很多是

宅男不出门你说怎么办。

主持人：这个问题是风投退出我的企业，我们应

该如何规避这种现象？

张道杰：还会发生一定会发生，他说创业没成功，风投给钱还是没给。

主持人：之前给了。

张道杰：他也花了人家一部分了。

主持人：对。

张道杰：那是因为你不成功，不是他不成功，一个创业不成功的人人

家把钱撤出太天经地义了，所以这个创业者就只有打掉牙往肚子里咽吧。伤害你的人越多你能扛住就成功了。

主持人：所以把自己磨炼的强大一下。

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

张道杰：不要紧你再找下一个。

主持人：有一个网友问怎么获取客户，创业型公司管理方式要注意些

什么？

张道杰：怎么获取客户这个挺难的，一个最基本的怎么谈恋爱，这个

问题是一样的。

主持人：有没有小窍门。

张道杰：不是窍门是故事。Facebook这些都是同学之间玩的服务。

我们上大学时逢年过节卖贺年卡，把旧书收集起来卖给同学，卖给熟人靠谱点，因为你熟悉你最了解他需要什么，一开始说把鞋子卖给全世界，要卖到非洲、卖到西班牙去，这个不靠谱。很多人创业早期都强迫他买东西，我也见过这个事儿，你必须买这个东西。我开始做搜搜成功网时我就说我同学你必须买我这个学习卡。不就几百块钱吗，我们不是经常在一起吃饭吗。

主持人：您还说对别人不能狠，这够狠了。

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

张道杰：一定要教育客户，你自己不自信，别人肯定觉得这个东西不

好，【搜搜成功网】最好创业者都去看，你看过了绝对不会后悔。

如果有点瑕疵，别人给你提意见，这个太伟大了。你找到客

户并且找到给你反馈意见的客户，有很多人说这个事儿没救别跟他说了，那就完蛋

了。所以你碰到挑剔的客户，和给你提意见的客户是创业成功的第一个征兆。如果你再给我回电话的话你一定是我的客户。所以他说怎么找到客户？找熟人，找到那种熟人还给他提意见。

主持人：我相信你们会成为我们最坚实的这部分客户，成为我们最好

的朋友。创业型的公司管理方式要注意点什么？客户找到了已经有公司了。

张道杰：他问创业型公司管理要注意到什么？

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

观众：我觉得创业型公司不需要做什么，搞到钱什么都可以。

主持人：创业早期没管理。

观众：基本上不要什么管理，拿到钱就可以了。

张道杰：你一个人可以管到10个人，而不叫管理，100人以下的公

司没有管理。管理要有代理人，就是你的副总。

主持人：我给这位网友重复一下，两个人都是斩钉截铁说，创业不是

管理最重要而是要有资金。其实今天张老师给我们带来很多精彩的观点，而且现场有很多观众无法完全满足大家，大家以后可以多关注张老师的网站及个人博客。

【搜搜成功网】网址 www.sosocg.com

【道杰营销】博客 www.zhangdaojie.com

张道杰：多订购【搜搜成功网】网络学习卡。订阅热线，要让我说吗？

主持人：我们能不能让他们直接去登陆你的网站，保留一些神秘感，

让他们去搜索你。

[ 张道杰如何跨出打工到创业的第一步? ]

今天张老师给我们讲了很多技术和实战相结合的东西，但是在这里我不想重复。

我想重复几因为我一直为张老师诗意的情怀激情澎湃的话，句他让我觉得可以作为诗人语录的东西。

他说创业跟性格无关与信仰有关。那么这句话就让我想到是不是可以改变一段钢铁是怎么炼成里面的话。

当我们回首这一生的时候呢，不因碌碌无为而羞耻，不因平平淡淡而悔恨，我们可以说我们把整个生命和全部经历都献给了和平年代最壮丽的事业那就是创业！

好，谢谢大家收看我们的节目。

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