2018市场部销售管理规划方案

目录

第一章：“销售工具”计划方案； 第二章：业务分类合作模式对应表； 第三章：代理成长培养计划方案；

第一章：“销售工具”计划方案

i.

每月1-2次“steam品牌分享会”（举办地点：公司总部展示厅） 针对当月洽谈的潜在客户进行邀约，主要是各幼儿园负责人、老师、机构老板、渠道代理等，目的了解我们公司的实力、产品的优势、市场的发展前景等，B端客户的推广会； ii.

建立“steam园长邦”学会（资源圈建设）

针对已经合作过的知名企业、幼儿园、学院等，每月不同的主题活动，目的维护老客户待二次开发，吸引新客户加入，提升公司和客户之间的粘性，从而带动销售业务展开；

第二章：业务分类合作模式对应表

教培机构（少客户/模式 幼儿园 儿） 一次购买 人） ※ 教培机构（成中、小学 个人资源 投建共营 ※ (市内) 合作共建 ※ （省内） 特渠代理 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

一次购买：购买项目解决方案或器材课程，一般除个人资源外，不做主推合作模式；

投建共营：合作方提供场地和开展招生工作，合作方购买教具，我司负责老师培训，我司师资负责上课，按每月实际招生费用4/6分配，我司占60%，合作方占40%;

合作共建：合作方提供场地和开展招生工作，我司负责提供教具及带老师培训，合作方师资负责上课，按每月实际招生费用6/4分配，我司占40%，合作方占60%;

特渠代理：特渠通过个人资源，代表我司拓展业务，我司负责培训业务及产品能力，特渠交纳拓展所需产品的50%费用作保证金到我司，按每月业务招生待费用3/7分配，我司占30%，特渠占70%，双方协商业绩目标，达成后退还保证金，不达标者不退还保证金；

第三章：代理成长培养计划方案

针对特渠代理客户的发展规划，在不同合作时间和基础上做增进的方式，做量化指标做考核机制，培养公司的长期合作伙伴，如下表；

指标考核