家具市场营销策划方案

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家具市场营销策划方案

篇一：家具市场营销策略 家具市场营销策略

由于对您的店的情况不太了解，所以只能根据以往的经验进行编写策划书，以下营销策略适合中大型家具营销商家，且属于持久发展型市场营销策略。 一、定位 1.产品定位

虽然您所代理的家具产品已经分类属于了欧式家具，但是欧式家具还是可以分为欧式田园、欧式古典、欧式现代等风格；一般生产厂家都会有类别区分，如果没有细分，则需要根据不同的产品的特点进行组合，重新定位； 2.市场定位

市场定位您这边已经定下来了，属于中高段，所以您的客户群应该是年薪超过10万以上的消费群体，这类群体主

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要以白领、企业老板、事业成功人士、公务员和新婚家庭。而这类人主要分布在一些比较高档的住宅小区、经济优秀的城区，确定这些区域，有利于市场推广的事实； 二、市场营销策略 1.人员策略 a.店员不要熟人

销售人员不能是熟人，别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而且产生的矛盾也会更加多，更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍于情面您可能会难以处理这些事，最终只能慢慢托跨销售业绩； b.人员配置

·招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；

·男性销售人员也要配备1～2个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很大作用； c.上岗培训

·所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、“销售奖励”等，让新人能尽快了解产品、市场和公司；

·有新产品上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产品知识；

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d.奖励政策

·设定业绩额奖励，一人每月销售达5万奖励200元奖金，10万奖励500元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；

·设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励1000元奖金；

·此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范；

i.“轮流跟进方法”——如店内当天有3个销售人员，A在10点服务一个客户，而10：20分进入店的客人属于b接待（如b不在则顺延到c），则下一位到店的客人在属于c接待，如此循环；

ii.如客人在次天再次光临店面，则有当天跟进的销售人员跟进，如其不在场则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；

e.形象规范·服装拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；

·礼仪本人过去所在的家具销售公司的店面拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式 由空姐礼仪作为样本； i. ii.

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iv.

v.销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢迎客人“欢迎光临xxxx（店名）”以吸引顾客注意；顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展开介绍；客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临xxxx（店名）”……iii.客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；

·言行店内没有客人的时候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否

则会营造一种懒散，不专业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的 休息区休息；

家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有

不同的话述；（培训时规范） 2.环境策略

店内的环境布置是家具销售的一个重大促进因素，本人所在的家具销售公司，20多家店平均每3年每家店面投入10～20万进行店面装修； a.灯饰

保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每

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3年更换一次）更换灯泡；

避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果； b.家具展品

根据不同风格进行配套摆置，如：欧式田园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；

家具展示组合时应以套为单位，避免零碎；如：欧式田园风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等） 保持家具展品的清洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望； c.饰物

为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上放置精美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等； d.音乐

店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲古典音乐、现代钢琴曲等；

3.价格策略

由于不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式：a.由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高；

b.标价可以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣回报；（1～3万8.8折、3.1～5万8折、5.1～8万

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7.8折、8.1～10万7折、10万以上6.8折） 4.活动策略

根据节日情况，定期于店面组织优惠活动，以吸引顾客，如：

a.六一主题：怀念童年怀念乡村

构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客；准备：“怀念童年怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）······ 活动：抽奖、参观店面

b.七夕节主题：眠眠情意尽在xxx床

构思：以七夕节为主题，浓浓爱情和店内床品为线，以音乐、海报、店内环境特点 以吸引顾客；

准备：“眠眠情意尽在xxx床”为主题的活动海报、体现爱情的音乐、玫瑰花、百合花、奖品（巧克力、刺绣、中国结等）······

活动：抽奖、参观店面 c.中秋节 ······· 5.宣传策略 a.广告

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·店面海报

活动开展期间主要介绍优惠活动；平时以介 绍店内家具风格和相关优惠政策；·卖场广告牌

一般卖场外都有大型广告牌，价格稍微贵点，如果有实力还是应该进行宣传；·住宅小区电梯广告

这个广告载体必须投放，选择高档住宅小区，选择经济繁华街区投放，在这些地方，此类消费人群集中，广告投放回报效果会非常显著，应长期投入； ·小区路旗、路牌广告 同上～ b.网站

为准顾客和顾客提供产品信息（产品样式、风格、所体现的意境、背景···），服务情况，优惠情况等； c.客户拓客户

制定客户推荐客户购买产品的优惠政策；如：返还金额、赠送产品、赠送免费保修服务等； 6.融合推广策略

此概念是以和其它没有竞争冲突的企业进行合作方式，共同宣传；

a.可以与银行信用卡部合作，在其寄给客户的宣传单内放置相关产品信息，店内提供 此银行信用卡的刷卡机；

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b.与地板销售商合作，在其宣传资料中加入产品信息； c.与房地产商合作，提供家具布置样板房，以一定折扣价为提供房地产商提供家具商

品（某些露盘会推出拥有全套家具的商品房） 三、服务 1.配送服务

建立专门配送团队，并且规范配送人员工作能力； 专车：1～2台配送货车，并且车体喷刷店的相关广告信息；

专人：2～3位配送师父，拥有专业家具安装能力； 专职：团队只负责家具配送、安装、维修工作； 2.售后服务

建立客服部门，1～2人，负责记录解决顾客的咨询、疑问、投诉等；

篇二：家居建材城营销策划方案 **市**家居建材城 20XX年度第一季活动 策 划 书

承办单位：*****广告传媒有限公司 二o一三年十二月

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*****家居建材城

20XX年度第一季活动策划方案 总章

一、活动简介：

本活动有两个重要组成部分，分别为：

1.20XX年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”；

2.20XX年4月3日召开“**家居建材展销会”。 为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。 二、活动宗旨：

通过开展本次宣传活动，全方位展示**家居建材城的市场号召力，进一步提升**家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻**家居建材城，逐渐形成家居建材在**的市场观念，巩固**家居建材城的市场龙头地位。 三、活动口号：

通过本季宣传活动，叫响“**家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。 四、活动时间：

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20XX年1月1日——20XX年4月30日 五、活动地点： *******家居建材城。 六、主办单位：

**市消费者协会（或**市物价局、**市技术监督局等） 七、承办单位：

**市时代广告传媒有限公司 八、协办单位：

湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房（家装）网、广论天下网等 九、参与对象：

1、**家居建材城已入驻的全体商家 2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家 3、知名品牌的厂家代表

4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家 5、有创业需求的潜在商家

6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众 7、相关领导 8、各类媒体记者 活动内容

一、活动流程和内容：

1.策划阶段：20XX.12.10——20XX.12.30

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拟制策划方案，报赞助单位，经修改最终确定。承办单位与赞助单位签订合同，赞助单位按合同支付费用，进入筹备阶段。

2.筹备阶段：20XX.1.1——20XX.1.30

1通过网络和业内行家放风，为实施阶段的大规模宣传作铺垫○

2收集已入驻和未入驻商家信息，筛选整理活动邀请名录，并进行初步非○ 正式接洽

3联系、确定主办单位○ 4设计活动的相关VI和物料○

5设计、拟定商家参加本活动的各类文件、资料、合同文本、宣传单册等○

6培训专职业务人员，为下阶段与商家正式洽谈作准备○

7联系广告档期，与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿。○

8在活动场地处设立办公机构，常驻工作人员○ 9其它筹备事项○ 3.实施阶段：

第一阶段：20XX.2.1——20XX.3.2 1第一阶段广告投放○

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2网络及行业软文投放，营造气氛○

3对活动邀请名录进行修正，春节假期前后与商家进行正式洽谈，邀请商○

家参加“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”活动，确定商家意向，逐渐签订展销会入场协议。

4确定新闻发布会场地、器材，联系培训主持人、司仪人员、接待人员○

5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料○ 6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分知名家居建材厂家代表○

7确定新闻发布会活动策应者，确保现场氛围和效果○ 8制作新闻发布会使用的视频或ppT资料○ 9视需要，准备各类发言稿○ 10布置新闻发布会现场○

11与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿。○

篇三：家具厂市场营销方案 市场营销策略

--暨发展中期销售渠道拓展方案 目录

1国内水家电市场概述

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-----------------------------------------------------------------------------31．1国内市场前景------------------------------------------------------------------------------------31．2国内市场主要品牌

-----------------------------------------------------------------------------4 2家和美智能家居市场销售目标

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2．1家和美智能家居未来3年的市场目标--------------------------------------------5 2．2家和美智能家居未来3年的销量目标

----------------------------------------------------53家和美智能家居营销策略

-------------------------------------------------------------53．1家和美智能家居的产品策略

------------------------------------------------------53．2家和美智能家居的定价策略

--------------------------------------------------------6

3．3家和美智能家居的渠道策略

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---------------------------------------------------------6

3．4家和美智能家居的广告策略

----------------------------------------------------------7

3．5家和美智能家居的终端策略

---------------------------------------------------------7

4家和美智能家居渠道拓展

---------------------------------------------------------------8

4．1家和美智能家居的渠道建设目标

--------------------------------------------------8 4．2家和美智能家居渠道发展原则

--------------------------------------------------9 4．3家和美智能家居的渠道开发目标

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4．4家和美智能家居的渠道销售任务、政策及激励--------------------------------9 4．5家和美智能家居的渠道支持及管理

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4．6家和美智能家居市场扩展计划

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5家和美智能家居区域市场业务人员配置---------------------------------------12 国内水家电市场概述

1．1市场前景在中国，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”，或所谓的“自动晾衣架”。分手动、电动两种。手动（手摇）较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高，安装方便，操作简单，美观大方，智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势，根据

国家统计局的数据分析，近3年电动晾衣架都是以33%的高速增长率发展，是目前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。行业历史及现状

晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间，从开创至今技术不断改进和变革，其基本组成为：手摇器（负责升降、自锁），钢丝，转向器，顶座，晾杆，衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注。经历了数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。 行业发展及未来

晾衣架不仅仅是一个装饰品，更是一个功能性的产品。目前晾衣架的功能已经普遍得到消费者的认可，已经形成一

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个行业。回归产品本身——走质量、特色路线：不断改良、创新，引领行业重新重视质量。实用的产品，质量才是永恒的。只有质量被大众接收，行业才可持续健康发展。换言之，只要功能、质量普遍被认可，晾衣架将会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来，特色将是吸引顾客的重要要素！晾衣架作为每天使用的家居用品，如今已经成为许多家庭的生活必需品。作为消费者来说，选择品牌关键是货真价实。其结构、用料、做工等均是不可或缺的商品组成部分，质量和售后服务更是该行业生产商生存与发展的永恒构成。 晾衣架，发展到今天，已经不仅仅是一个晾衣服的工具。除了实用性很强外，更是一个颇具装饰性的产品。它是阳台一道主要的风景线。除了要买来晾衣服，消费者也许更注重心理上的需求和满足。

图20XX-20XX年中国电动晾衣架市场容量及其同比增长率

资料来源：国家统计局

1．2国内市场主要品牌：1、好太太晾衣架 （中国驰名商标，领导品牌，1998年广州番禺） 2、牵手晾衣架

（行业领先品牌，央视上榜品牌，郑州） 3、金诺卡迪晾衣架

(知名品牌,实盛(香港)投资集团有限公司,广东著名品

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牌)

4、恋伊晾衣架

（知名品牌，领导品牌，1995年广州） 5、恋晴晾衣架

（知名品牌，1983年佛山南海，赵薇为品牌代言） 6、伊兰特智能晾衣架

（知名品牌，韩国现代伊兰特有限公司） 红杏晾衣架

（知名品牌，1995年武汉，湖北市场第一） 7、金朝阳晾衣架

（知名品牌，深圳市金泓五金制品有限公司） 8、阿里斯顿晾衣架

（知名品牌，十佳品牌，安徽阿里斯顿日用有限公司） 9、向日葵晾衣架

（知名品牌，杭州双建晾衣架有限公司） 10、晾霸晾衣架

（知名品牌，广州晾霸）

家和美智能家居水家电市场目标（假定） 2．1市场目标：

透过1年的时间建立起家和美智能家居品牌在市场上的影响力，1-2年完成全国60%以上主要市场的招商工作，在通过1-2年完成家和美电动晾衣架产品在国内市场的渠道建

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设和产品知名度、美誉度的建设。

家和美智能家居品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。 2．2销量目标：

市场总量按照每年30%的增长率，20XX年按照年销售170万台预测，未来三年的市场总量将可能达到221万台、287万台、373万台。家和美智能家居的市场占有率按照0.5%、0.65%、0.85%的发展预测，未来三年的市场销量应该达到： 家和美智能家居水家电营销策略 3．1家和美电动晾衣架产品策略

对于家和美智能家居而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。

在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合国内消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”，要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心，同时最大限度的降低售后安装维修等服务成本。 3．2家和美智能家居水家电的定价策略

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基于家和美智能家居水家电的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。我们的目标是：整体单品销售价格>市场平均单品价格10%-20%，通过“高价格体现高品质”的定位。

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