浅谈网络营销和传统营销的整合

固　篁堡　浅谈网络营销和传统营销的整合　口张摘欣吴君　要：网络营销是随着计算机和网络技术的发展，在传统营销的基础之上发展起来的一种营销模式，是企业营销战略中的一部　分。在知识经济时代，网络营销对传统营销造成巨大的冲击，企业为达到营销目标应对网络营销与传统营销进行整合。　关键词：网络营销传统营销整合　一、网络营销对传统营销策略的强烈　功实现了零库存销售。成为世界上最大的　影响与冲击　计算机生产商。　网络营销是２Ｏ世纪末出现的市场营　４．对传统促销策略的影响　销新领域，是企业营销实践与现代信息通　传统促销策略借助于人员推销、广告、　讯技术、计算机网络技术相结合的产物，　营业推广等方式，促进销售需要投入大量　是企业以电子信息技术为基础，以计算机　的财力、物力、人力，效果有时并不理想。而　网络为媒介和手段而进行的各种营销的　在网上开展促销活动，可以借助网络广告，　总称。网络营销正是借助于网络技术的宽　站点推广、销售促进、关系营销来完成。其　带化，智能化、个人化发展开展有效的市　中，借助发布定向广告，可以节约广告费用，　场营销活动，对传统营销产生深刻影响。　提高广告效果，并可以通过网上调查及时　１．对传统产品策略的冲击　评价广告效果，具有传统广告不可比拟的　首先，是对传统的标准化产品的冲　优点。而利用站点促进，可以提供企业及企　击。作为一种新型媒体，互联网可以在全　业产品知名度，稳定顾客访问，促进销售。　球范围内进行市场调研。通过互联网，企　二、网络营销和传统营销的整合　业可以迅速获得关于产品概念和广告效　传统营销和网络营销之间存在差异，　果测试的反馈信息。也可以测试顾客的不　网络营销对传统营销形成了多方面的冲　同认同水平，从而更加容易的对消费者行　击，但这并不代表网络营销可以完全代替　为方式和偏好进行跟踪。因而，借助于网络　传统营销。由于互联网只是人们生活中的　企业可以提供个性化的产品，进行定制生　一部分，而大部分消费者并没有上网，上网　产，并且可以有效的缩小产品开发周期，提　的也没有完全进行网络购物，参与网络购　供更新换代产品，如世界著名计算机公司　物的在进行购买决策时也不会完全忽视传　ＤＥＬＬ，它的客户就是在戴尔网站直接配置　统媒体的信息。因此，网络营销只是企业进　自己需要的产品，然后由戴尔公司送货上　行市场营销的一种手段，网络营销只有和　门，这种个性化服务深受客户喜爱。　传统营销结合起来，才能更好的发挥作用。　２．对定价策略的影响　１．传统营销是网络营销的基础　定价策略是一种很有效的营销策略，　传统营销和网络营销都是经济发展　在传统营销中，由于信息不对称，企业可　的产物，传统营销是网络营销的理论基础，　以在不同的区域采用不同的价格进行营　网络营销是传统营销的延伸。随着网络经　销。但在网络时代，客户借助互联网则可　济的出现，传统营销模式不能完全适应现　以认识到这种价格差异，并因此产生不满，　代经济的发展，但并不是说传统的营销策　所以互联网将导致这种定价策略的使用　略完全不能用。尽管在营销活动中网络营　受限制。　销相对传统营销在程序和手段上发生了　３．对传统营销渠道的冲击　很大的变化，但市场营销的实质并没有变　在传统营销中，一般都借助中间商来　化，网络营销和传统营销都是企业的一种　完成产品从生产者向消费者的转移，因此　活动，都需要相互组合发挥功效，都需要把　中间商的选择与管理非常重要，但通过互　消费者的现实需求和潜在需求作为一切　联网，生产者可以与最终消费者直接联　活动的出发点。　系，即应用网上直销。如ＤＥＬＬ公司通过　２．传统营销具有不可替代性　按网上订单生产并进行直销，减少了流通　网络营销的快速发展已经成为企业　环节和传统渠道中间商的高额价差，并成　和消费者不可忽视的力量，但传统营销在　污、废水、雨水流经湿地，通过水生生物的　参考文献：　“新陈代谢”进行分解、吸收，转化、利用，　１、朱曙东《入居环境》广东省出版集团２００４　从而达到去除和降低污染物的目的。人工　年１１月　湿地系统是人类通过模仿自然实湿地净　２、高辉，何泉．太阳能利用与建筑一体化设计．　化原理，人为的加强湿地对于污染物的处　华中建筑，２００２．５　理功能，从而为人类服务。◆　３、沈平．可持续发展原则与生态住区．重庆交　通学院学报．２００３，０３．　渠道建设、购物习惯、购买安全性等方面　具有无法比拟的优势，网络营销不能完全　代替传统营销。　（１）虽然网络营销的快速发展已基本　占据中、青年市场，但消费量不容忽视的　老年人市场和落后地区市场无法占据，而　传统营销模式通过基础渠道的建设可以　使产品达到任何有消费能力的地区。　（２）网络营销具有快捷、便利的特点，　但消费者在具体购物时除了具有实际购　买的需求之外还有购物过程中享受的需　求：消费者把整个挑选、试货、逛街的过程　当作一种放松和享受，这种购物体验是网　络营销无法取代的。另外。消费者在购买　一些价值较高、非标准化和不成熟的商品　时，往往要获取大量的实际产品的信息，但　网络所提供的营销方式是虚拟的，产品的　真实信息不能得到直接的体验，使得消费　者的购买不能因直接体验而得到确定。　（３）网络给企业和消费者带来的便利　的同时依然存在着安全隐患，尤其是网上　黑客、网络犯罪的存在使得网络支付难以　完全保障。　３．网络营销和传统营销相互促进　网络营销的出现在一定程度上改变　了传统营销的力量和存在的实务基础，但　网络营销并非独立存在，而是企业整体营　销策略中的一个组成部分，网络营销与传　统营销相结合形成一个相辅相成，互相促　进的营销体系。只有结合网络营销的优势　和传统营销的特点、实现两种营销模式的　整合，才能使企业的整体营销策略获得最　大的成功。　总之，网络是对互联网络的综合应用，　是互联网络对传统商业关系的整合。只有　网络营销和传统营销进行整合，优势互补、　扬长避短，才能使企业更好地发展的。◆　参考文献：　【１】郝戊，王刊良．网络营销［Ｍ】．北京：　机械工业出版社，２００７：１０２２０．　［２】许云裴．网络营销与传统营销的比较分析　［Ｊ］．科技信息，２００８（３）：２２０２２２２经济　管理，２００６（６）：１４８２１　５０．　【３】祁斌．后股权分置时代：中国资本市场　的机遇和挑战，［Ｊ】．今日中国，２００７（２）：　４０２４３．