发布时间:2021-09-01admin
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业.2021年与天策行就集团旗下的系列品种提供全案品牌策划服务达成战略合作.
产品不能硬碰硬
天策行营销策划团队接管该项目后,进行深入的市场研究,发现:中国功能饮料市场规模已经达到300余亿元,2021年红牛所占市场份额高达70%,红牛一家独大,占到功能性保健饮料市场的70%,具有绝对的市场份额,目前无人抗衡,而娃哈哈启力是研究院经过多年的精心研究得出的产品,是娃哈哈进军功能性保健饮料的第一步,天策行策划团队一致认为:
要想定位启力,必须要先定位红牛,然后通过精准定位,差异化寻找超越的契机.
天策行对结合启力产品本身特点与红牛及消费者需求进行定性分析研究,启力是比同类竞品更健康、更持久的正宗提神保健功能饮品.同类竞品单一靠咖啡因来提神,透支体力；启力补充了7大营养,不但提神,还增强免疫力,标本兼顾.而红牛品牌定位着重于补充体力能量,但是当前社会更多需要补充脑力能量,补充一种信心能量.
有竞品和自身分析的全面研究,天策行更加精准的定位启力,也惊喜的找到了可以跳出红牛影子的定位,从本质上区分和红牛的差异,最后得出启力的产品定位:
补充脑力能量.直接从身体上升到了精神,将红牛的品牌定位远远甩在脑后,天策行整个团队预测未来启力一旦爆发,将是一场大快人心到战斗.
看启力重拳出击
天策行将其定位为补充脑能量品牌之后,得到娃哈哈合作方等的一致好评,天策行营销策划团队认为这只是一个开始,乘胜追击策划并推广启力正能量系列公关活动,做出成绩,极致产品打造用户完美体验才是重中之重.随之天策行又开始了新一阶段的工作.
品牌战略传播
线下促销
超市广告
超市试饮
增加特殊渠道的铺货
网络传播
微博公关推广
视频网站广告、sns广告
冠名赞助
赞助益智类、访谈类的综艺节目
冠名职场类、青春类相关的电视剧
网络冠名各大视频网站等
天策行围绕娃哈哈启力,激活等产品开展的一系列战略,使娃哈哈在企业产品规划、营销策划和广告推广等多方面构建了清晰的发展策略,使娃哈哈集团有限公司在功能性饮料市场上拥有举足轻重的地位,取得了不菲的业绩.
娃哈哈掌门人宗庆后对天策行评价:天策行思考和策略很不错！
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