实训总结

实训总结报告

一、 实训目的

本次实训目的是培养学生的团队协作、活动策划、活动宣传、活动执行的各项实践能力，为毕业后的就业打下坚实的基础。

二、 实训流程

本次实训的时间为期五周，主要围绕模拟车展的实施及车模销售进行，在实训的前三周，主要是对模拟车展的相关能力进行理论培训，主要包括以下理论课程：汽车展览会及汽车品牌文化介绍、模拟车展现场布置讲解、营销礼仪、模拟车展宣传材料制作、模拟车展策划书撰写培训、汽车4S店参观（15周）、联系汽车模型企业（16、17周）。本次实训的最后两周主要是进行现场车展，并进行车模的现场销售。我在本次实训主要负责模拟车展宣传材料制作这个模块，并参与汽车4S店参观、联系汽车模型企业和车展现场的指导三个模块。

三、 实训成果

通过本次实训，学生的团队协作、活动策划、活动宣传、活动执行的各项实践能力都得到了一定的提高。下面主要通过我在本次实训负责的模拟车展宣传材料制作、汽车4S店参观、联系汽车模型企业和车展现场的指导的四个模块分别进行总结本次实训的成果。

第一，通过模拟车展宣传材料制作这个模块的学习，学生的以下能力得到了一定提高。首先，学生的海报制作能力得到了一定的提高，能够完成简单海报的制作；其次，学生能

够根据宣传对象，设计相应海报；最后，学生能够根据宣传的需要，选取合适的宣传地点和宣传方式，并取得良好的宣传效果。

第二，通过汽车4S店参观这个模块的学习，学生的以下能力得到了一定提高。首先，学生通过参观汽车4S店，对汽车4S店经营模式有了一个基本的了解；其次，学生通过参观汽车4S店，对汽车的摆放及其他相关知识有了一定的了解，这对实训后期的模拟车展中汽车的摆放有一定的帮助；最后，学生通过参观汽车4S店，学生的对汽车介绍和销售的相关知识有一定的了解，汽车销售技巧和能力有一定的提高，这对实训后期的模拟车展中车模的销售有一定的帮助。

第三，通过联系汽车企业这个模块的学习，学生的以下能力得到了一定提高。首先，学生通过联系汽车企业，对汽车模型市场概况车模的相关知识有了一个基本的了解；其次，学生通过联系汽车企业，汽车的谈判技巧和能力有一定的提高。

第四，通过实施模拟车展及车模的销售这个模块的学习，学生的以下能力得到了一定提高。首先，学生通过实施模拟车展及车模销售，对汽车展览的相关知识有了一个基本的了解；其次，通过实施模拟车展及车模的销售这个模块的学习，学生的团队协作、活动策划和实施等能力得到了一定的提高；最后，通过实施模拟车展及车模的销售这个模块的学习，学生的营销技巧和能力得到了提高。

四、 心得体会

通过五周的实训，首先，使同学们的理论知识得到检验和应用，进一步完善和提高了教学技能，提高了自身素质；其次，从其他指导老师身上学到了不少好的教学经验和方法，这有助于我的教学能力的提高；最后，同学们和指导教师互敬互爱，经过五周的实训，感

情也愈加深厚。